A adn Digital Partner, empresa sediada em Braga e integrada recentemente no Grupo Bernardo da Costa, lançou a Nexus, uma nova plataforma tecnológica baseada em Inteligência Artificial que pretende resolver um problema recorrente nas empresas B2B: o desalinhamento entre marketing e vendas.
Segundo a empresa, essa falta de articulação continua a gerar perda de oportunidades, mensagens inconsistentes e desperdício de esforço, sobretudo em contextos de vendas complexas, com vários decisores e ciclos longos. A Nexus surge para estruturar esse processo e introduzir, de forma prática, o modelo Account-Based Marketing (ABM) no mercado português.
O ABM é um modelo já consolidado nos Estados Unidos e no Brasil, mas que, em Portugal, continua pouco aplicado de forma sistemática, especialmente em empresas que trabalham com contas estratégicas.
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Não é um CRM
A adn Digital Partner sublinha que a Nexus não é um CRM nem pretende substituir ferramentas de gestão comercial já existentes. A plataforma foi desenhada para funcionar como uma camada operacional, focada na preparação, priorização e execução da abordagem a contas-chave.
A Inteligência Artificial está integrada desde a base para automatizar tarefas repetitivas, como a recolha e organização de informação sobre contas, a criação de dossiês de apoio à venda e a definição de sequências de contacto. O objetivo é libertar tempo das equipas para o contacto direto com clientes, com mensagens mais consistentes e melhor timing.
“Ganhar contas estratégicas não pode continuar a ser tentativa e erro. A Nexus foi criada para transformar esse processo num sistema claro, repetível e mensurável”, afirma Rui Leal, administrador do adn Group.
Funcionalidades-chave
De acordo com a informação divulgada, a Nexus permite às empresas:
Criar dossiês de inteligência por conta e contacto, reunindo contexto e prioridades;
Garantir cadência e consistência através de integração com LinkedIn, WhatsApp e e-mail;
Avaliar o nível de interesse das contas através de Engagement Scoring, apoiando a tomada de decisão.
A arquitetura da plataforma foi desenvolvida por Bruno Oliveira, responsável técnico da adn Digital Partner e autor do livro “ABM”, que serve de base metodológica ao funcionamento da Nexus.
Para o responsável, o ABM “não é uma tendência”, mas sim um modelo de crescimento quando o erro tem custos elevados e a venda exige alinhamento entre equipas.
Aposta em inovação aplicada
O lançamento da Nexus é também visto pelo Grupo Bernardo da Costa como parte de uma estratégia de inovação com aplicação prática. Para Ricardo Costa, presidente do grupo, o crescimento empresarial passa pela criação de soluções com impacto direto no dia a dia das empresas, num mercado B2B cada vez mais exigente.
Evento de lançamento em Braga
A apresentação pública da plataforma está marcada para 19 de fevereiro, em Braga, num evento que inclui demonstrações práticas e apresentação do modelo ABM aplicado. A iniciativa decorre no INNSiDE by Meliá Braga Centro e está aberta à comunicação social.
A adn Digital Partner afirma que não se posiciona como uma agência tradicional, mas como um parceiro de crescimento B2B, com foco na execução, medição e continuidade dos resultados.
